Une transaction immobilière réussie doit suivre une multitude d'étapes dans un ordre bien défini. On vous les explique toutes !
1. Faire estimer votre bien
La première étape, et pas des moindres, du processus de vente consiste à l'estimation de votre bien. Il est vivement conseillé de passer par un professionnel pour avoir une estimation fiable et au juste prix. Pour tout connaître sur l'estimation de votre bien, n'hésitez pas à lire notre article sur le sujet !
2. Signer un mandat de vente
Une fois l'estimation faite par l'agence immobilière, il convient de signer un mandat de vente avec cette dernière. Vous avez le choix de signer trois types de mandats différents :
Un mandat exclusif
Un mandat semi-exclusif
Un mandat simple
A notre sens, il est préférable de signer un mandat exclusif afin que l'agence puisse se consacrer pleinement à votre bien et utiliser tous ses moyens de promotion à son égard !
La signature du mandat avec une agence immobilière vous permettra entre autres de profiter de la puissance de communication des professionnels immobiliers avec notamment l'accès aux différents portails d'annonces, mais également d'avoir accès à l'ensemble de leur portefeuille clients.
3. Rendre votre bien attrayant
Le premier point essentiel est bien évidemment la prise de belles photos. Ce sont en grande partie vos clichés qui vont déclencher les appels et mails de vos futurs aspects ! Privilégiez les clichés de jour, avec un temps très ensoleillé de manière à insister sur la luminosité de votre bien.
Pour rendre votre bien encore plus attractif, n'hésitez pas à utiliser les différentes méthodes de home staging afin que vos visiteurs se projètent plus facilement à l'intérieur : peintures neutres, modernisation de vos anciens meubles ou encore désencombrement de vos espaces.
Bon à savoir : dès la mise vente de votre bien, il est obligatoire en France de faire appel à un expert afin de pratiquer un diagnostic de performance énergétique (DPE). Cela peut constituer le moment idéal pour se rendre compte des quelques améliorations à effectuer pour votre vente.
4. Faire visiter votre bien
Les visites seront organisées et guidées par le professionnel immobilier. L'agent immobilier aura pour mission de présenter en détails votre bien au visiteur et insister sur ses meilleurs atouts, tout en le rassurant sur ses points négatifs. N'hésitez pas à rester proche du groupe, les visiteurs auront très souvent des questions à vous poser sur le voisinage ou encore sur l'historique de votre bien !
5. Etudier vos offres d'achat
Suite aux visites, l'agent immobilier vous fera un retour sur les intentions des visiteurs et leur ressenti. Si votre bien a fait mouche, une offre d'achat sera sur votre table ! Il s'agit d'un engagement formel proposant un prix d'achat. Il se peut bien évidemment que plusieurs offres d'achat vous soient proposées. Notre conseil : au-delà du prix proposé, intéressez vous au profil de votre acheteur. Le paiement se fait-il comptant ? Ou a-t-il recours à un emprunt bancaire ? Dans ce dernier cas, l'acheteur dispose t-il d'un accord de principe de la banque ?
Il est parfois préférable d'accepter une offre avec un prix légèrement moins élevé qu'une autre, mais avec un profil acheteur plus solide !
6. Signer le compromis de vente
Vous y êtes presque ! L'avant-dernière étape du processus de vente est la signature du compromis de vente. Ce document officiel lie le vendeur et l'acquéreur avant la signature de l'acte authentique chez le notaire. Suite à la signature du compromis, l'acquéreur détient un droit de rétraction de 7 jours, ce après quoi seules les conditions suspensives intégrées dans ce même compromis pourront annuler la vente. Il est donc essentiel de prévoir les différentes clauses au moment de l'écriture du compromis.
7. Signer l'acte authentique de vente
Le grand jour est arrivé ! La signature de l'acte authentique est effectuée chez le notaire, et scelle définitivement le transfert des droits de propriété du vendeur à l'acquéreur. Lors de la rencontre, le notaire procède à la vérification de l'ensemble des pièces administratives et à la lecture complète de l'acte de vente aux deux parties présentes. Les clés sont également officiellement remises à l'acquéreur.
Vous l'aurez compris, le processus de vente comporte de nombreuses étapes à respecter. Afin de maximiser vos chances de réussite, n'hésitez pas à faire appel aux services d'un professionnel de l'immobilier !
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